Jak se připravit na prohlídku domu?
Připravujete se na prodej domu nebo bytu? Podali jste si již inzerát k prodeji a každou chvíli čekáte, že Vám budou volat možní kupující?
Chcete vědět, jak se správně připravit na prohlídku a na vše okolo? V následujících řádcích se dozvíte jak na to.
1. Příprava nemovitosti
Před každým prodejem nemovitosti doporučuji zákazníkům několik kroků, které 100% zvýší cenu nemovitosti:
- pokud jste již několik let nemovitost nevymalovali, měli by jste to udělat
- odstraňte veškeré zbytečnosti, tzv. lapače prachu. Nemovitost bude vzdušnější
- fotografie dělejte vždy na šířku. Před fotografováním vždy odstraňte osobní věci, hygienické prostředky, ručníky, utěrky. Doporučujeme koupit časopis o interiérovém designu a kouknout se, jak vypadají prezentované fotografie
- před fotografováním perfektně uklidit a vše hezky naaranžovat. První dojem v inzerci vždy naláká více potencionálních kupujících
- snažte se dělat fotografie za dobrého světla, exteriéry foťte vždy za slunného dne
2. Dojem
Klient, který k vám přijel, je váš potenciální kupec. Takže by z Vás měl mít dobrý dojem a zaslouží si Vaši patřičnou pozornost. Buďte příjemní a připraveni odpovědět na všechny otázky, které mohou padnout. Taktéž doporučujeme oznámit veškeré skryté vady na nemovitosti. Tyto vady jsou vymahatelné i po převodu nemovitosti na nového majitele. Pokud se klientům nemovitost líbí, ve většině případů se dohodnete na opravě, případně menší korekci ceny.
3. Parkování
Pokud bydlíte v domě, měl by mít zájemce bezproblémový příjezd či parkování u domu. Vaše auto zaparkujte mimo parkovací plochy u domu. Pokud máte místo garáže sklad, doporučujeme vše uspořádat. Případně vše připravit tak, aby si zájemce mohl vyzkoušet, zda své auto vůbec do garáže zaparkuje.
4. Podklady
Nachystejte si všechny podklady k domu. Kupující si je může při prohlídce vyžádat, proto buďte připraveni!
Mělo by to být:
- výpis z katastru nemovitosti (aktuální)
- kopie listin, na jejichž základě jste dům v minulosti pořídili
- čestné prohlášení o čestnosti a pravosti údajů
- souhlas dalších vlastníků s prodejem
- výpis z obchodního rejstříku, pokud jste právnická osoba
- návrh rezervační a kupní smlouvy
- průkaz energetické náročnosti
- doklady o nákladech na provoz nemovitosti za poslední 3 roky
- revize elektrických, plynových zařízení a vedení, tlakové zkoušky vodovodního vedení
- snímek z katastrální mapy
- kolaudační rozhodnutí a příslušnou stavební dokumentaci (na stavebním úřadě)
5. Úklid
Určitě doporučuji nemovitost pořádně uklidit před prohlídkou. Potenciální zájemci by se měli ve Vaší nemovitosti cítit opravdu velmi dobře a pohodlně. Nedoporučuji nic péct ani smažit před prohlídkou, aby nebylo v domě či bytě nic nepříjemného cítit. Můžete zapálit vonnou svíčku s příjemnou ne však vlezlou vůní. Mějte při prohlídce rozsvíceno i zatopeno (v případě, že je zima).
6. Občerstvení
Mějte připravené pro zájemce nějaké občerstvení, kávu nebo čaj ať můžete u stolu probrat věci ohledně prodeje. Můžete jim říct něco o sobě (jak s prodejem spěcháte) a oni naopak zas něco vám.
7. Rozloučení
Prohlídku je dobré i správně zakončit. Zájemce by měl mít i po odchodu z Vás dobrý dojem. Klienta by jste měl vyprovodit a rozloučit se s ním.
8. Právní služby
Nikdy nepoužívejte kupní a rezervační smlouvy volně ke stažení z internetu. Před samotným prodejem doporučujeme zajistit právní služby. Ceny celého balíčku smluv společně s advokátní úschovou kupní ceny se pohybují v rozmezí 6-12.000 Kč. využitím právních služeb se vyvarujete jakýchkoliv problémů při převodu nemovitosti.
9. Mé služby
Ale pokud se Vám ať už se Vám z jakýchkoli důvodů o všechny ty věci spojené s prodejem nechce starat, mohu Vám nabídnu své služby spojené s moderními nástroji prodeje jako je Home Staging (Vylazení interiéru), video prohlídku, profi fotografie, ověřený právní servis, nebo 3D scan nemovitosti.
